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鄂破机 鄂破 鄂破厂家 ----中意矿机 | [2011/4/16 | 本站原创] |
郑州中意矿山机械有限公司专业生产矿山设备:振动给料机、颚式破碎机、反击式破碎机、立式冲击破碎机 中意矿机、圆锥破碎机 制砂机、细砂回收装置、移动破碎站、移动制砖机、移动式建筑处理设备,并长期供应各种设备配件。 移动破碎站 鄂破机 鄂破 鄂破厂家 ----中意矿机 中意矿机是最专业的颚式破碎机厂家;中意矿机破碎机型号有:pe250x400pe400x600,pe500x750,pe600x900pe750x1060, 移动破碎站pe900x1200,pex150x750,pex250x750,pex250x1000,pex250x1200;中意矿机颚式破碎机配件经久耐磨;中意矿机颚式破碎机质量全国最优;中意矿机颚式 中意矿机破碎机性价比最高;由中意矿机颚式破碎机组成的碎石生产线、制砂生产线、石英石生产线应用在全国的采石场、建筑、房屋的砂石破碎中。颚式破碎机厂家电话:0371-64795678 郑州中意矿山机械有限公司主站: www.zzzymac.com¥中意矿机建筑破碎专题站: www.jzlaps.com¥破碎设备专题站: http://www.mzpsj.com¥邮箱: zycrusher@126.com¥电话:0 中意矿机371-64792555/0371-64795678¥传真:0371-64793555¥手机:13526795623(禹经理)¥qq:1791184019¥邮编:450100¥地址:郑州市荥阳三里庄工业园
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巧借报价单进大卖场 | [2011/4/16 | 本站原创] |
巧借报价单进大卖场 这几年零售市场风声水起,竞争异常激烈,特别以各零售大卖场之间竞争达到了白热化。在一些发达地区,出现两家卖场短兵相接的现象。据有关数据显示,在全球经济低迷,还没有完全走出危机之际,唯独我国在政府倡导扩大内需的同时,经济一直稳定繁荣,外资零售大卖场也看到这个大好时机,都准备进一步加大在中国市场上的投入。沃尔玛正以每年开50家门店速度快速扩张国内市场,随着沃尔玛整合好又多接近尾声,其在华门店将有300多家;家乐福今年走出在中国第一家收购案,收购保龙仓来扩大市场份额;台资大润发是目前零售行业的黑马,其明年上市的计划,也是为布局市场做准备。 大卖场是遍地开花,可对供应商来说并不见的喜在哪里,卖场门槛并没有因此而降低,反而有增高趋势,供应商时常会遇到这样的情况,自己认为很有创意的商品,可到了卖场的买手处就会被说的一文不值,不是说你包装很土,就是说你价格太高,再就是你的产品不适合市场需求,这些都是买手在搪塞供应商的伎俩,如何才能将产品打进卖场,在这里我们来讨论一下供应商如何巧借报价单来实现目标。 报价单制作流程 报价单的制作需要一个严谨的规划流程的,切忌想当然地认为自己需要多少毛利空间,于是就制定出报价单来,这样的一份报价单报到卖场买手那里,十有八九会被k掉,还会给买手留下一个不好的印象,一份有份量的报价单需要一个严谨的制作流程。 1、调查同类品牌商品的价格体系及品类 你的商品进入市场,将来会遇到哪些品牌和你竞争,他们在市场上的表现如何?即市场占有率怎样?行业内的领导品牌是谁?和你定位在同一个市场定位的是哪个品牌?他们的价格体系如何?这些品牌中哪个品类在市场畅销,哪些规格及价格最容易被市场所接受。 2、调查大卖场品类分布及价格带 在市场上表现好的品牌不一定在你所做的卖场中市场所占份额就大,这跟谁在运作市场有关,还要跟卖场挺不挺,有没有更多的资源给到你有关,所以,你还要调查在该卖场中,哪个品牌市场份额占有率最大,大到多少?由于每个卖场的定位不同,各区域消费也有差异,这样也就体现在该卖场的顾客层不同,那么消费特点也随着不同,这样表现在市场上的就是,有卖场大包装的好卖些,有的卖场小包装好卖些;在顾客选择商品的价格带上也有不同。这样供应商根据卖场的不同特性选择适合卖场消费群特性的商品进场,这样成功率就会高很多。 3、预测商品的毛利空间 有的公司的加价方式是按成本加价的,有的是根据市场实际情况做定价的,根据本人的运作市场经验,可以将两种方式灵活加以运用,将公司产品按不同定位座个规划,有的商品是为跑量的,这类商品毛利就少些,有的商品是为了在市场上打压竞争对手的,这类商品可以损失部分毛利,甚至是平价,有的商品是为了树立品牌形象,是赚取毛利的,这类商品可以适当多加些利润,这样你的产品进入市场就会有个很好进攻防御体系了。 4、预测你和该卖场合作中的营业额及费用率 每个卖场的经营情况不同,经营理念不同,所以他们对毛利的要求也不尽相同,有的要求前台毛利高些,后台固定费用很少;有的要求前台毛利少些,但固定费用很高;供应商可以根据各卖场不同的实际情况来适当调整。 如果你在卖场的合同是固定费用偏高的,那么你在签定合同的时候就需要针对该卖场做个销售预估,检测一下,你是否能支撑该费用,销售额越高,那么分摊下来的费用就会越少。 5、预测你公司运营费用率及损耗率 公司正常经营该卖场的实际投入时多少?人员是多少?经营中物流费用会占到多少?产品在运输、退货过程中损耗是多少等等这些费用都须加以预测,不然看似很高的毛利有可能会被物流费及损耗蚕食掉。 6、预测在跟卖场合作过程中产生的其他费用及促销让利 有过运作卖场经验的都知道,合同中规定的那些费用还只是经营中产生的一部分费用,在实际的经营中,卖场还会出现各种苛捐杂税,比如:补损、客情费、端架费、海报费、促销费、管理费等等,这些也需一开始就要预估进去。 另外有的卖场会在不同的节庆也有特种需求,比如,惊爆价、对折、卖赠、赠品等促销活动,如果你一开没有预留毛利出来,后期运作过程中你就会比较被动。 供应商提包报价单时还需注意一下事项; 前期做了很多的市场调查,价格基本上可以敲定,不要以为这样就万事大吉了,如何提报到买手出,还需要注意一下两点: 1、各种资料的完备 任何一个卖场的买手都不希望接待的供应商代表做事丢三落四,这也代表着一个作为销售人员的专业性,谁不想跟一个业务娴熟的人员沟通呢,这样更省时省力。 韩式汗蒸房 供应商提报新品时需要为产品准备相关资料,比如,企业三证、产品检验检测报告、条码证、授权书、3c认证、qs证书等等,当然最后不要忘了给报价单加上公章。 韩式汗蒸 2、市场分析及市场运作方案 对待一个新品,买手不单希望看到价格单,还需要看到这个商品在上市之后是否会有作为,能不能给他们带来市场份额的增加,利润的增长。供应商在前期的市场调查过程中便对整个市场有个了解,那么在新产品上市,如何运作市场就有了清晰地规划,这样结合实际情况作个市场运作方案一并提报到卖场,卖场便对你的商品更加有信心,最好在产品进场之处,便将卖场资源争取过来,有了卖场资源的支持,销售自然做起来顺利些。在提报市场分析及市场运作书时切忌一点,数据太过空虚,要知道,作为卖场买手也许不是这个行业的专家,但他们后台拥有强大的数据库,分析数据,他们才是专家。 卖场虽大,不要走入误区,按以上步骤制作报价单,便可巧进卖场。
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教你斩断男友的职场风流梦 | [2011/4/16 | 本站原创] |
答:关于他的工作:无尽 网络营销的听到男友抱怨他的老板或谈论他的同事可能会令你觉得无聊,但不要忘记,如果他从来没有对你说这些话,那就意味着他有其它人可 一路有你以聊天。当然,你应该加强你的男朋友显示真诚的兴 站长站趣和关注,并不是所有thingses所有的家庭主妇问。问一些特定的问题,如他的每一个项目是如 天下咨询何工作的,他是怎么的方 美的生活网 法来提高效率等。如果你只是问他怎么是你的工作,发生了什么新鲜的东西,他将正确答案,“好”或“否”。如 qq大本营果你的问题具体的、有针对性的,你会让他更愿意轻易说出自己的想法。通过对他的工作内容和主人 网站建设的进步,你也将会有一些建议,来判断他加班迟到有意义或可疑的。如果你工作安排在他手上,而且他也知道你知道 美的生活网 这一点时,他就会很难找到 上门服务理由呆在办公室或加班迷人的女同事俗ran.2去酒吧。性能:另一种防止自己随时他花心欺骗的方法是在他的同事圈,让他们每 网络营销一个人都知道,他已经“的名字。”耶和华与他grasswork参加相关活动,你会表现的热情,否则,你可以想象一下竞争对手为你的男朋友已经长令人垂涎的同时这些 站长站机遇,可能偏离偷走你的男人,原因是他们的你的存在不是 网站建设这样的价值。当你逐渐在他的同事圈成名了,人会同意你,总是可以给你一些面,那些女同事对你的男朋友又开始动起来什么主意将有很深的罪恶感。
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女人 这些事情必须早想清楚 | [2011/4/16 | 本站原创] |
1。它说初恋我看到一些关于这个故事的房子,钱,总觉得奇怪,为什么人们可以把他们的爱在材料上,真正的爱情是不要求资料,如同初恋,我们学校五 美的生活网 毛的臭豆腐,2.5元蛋炒饭,因为我们心中有爱,感觉到甜蜜的,不是因为有了臭豆腐和 世界之最炒饭,心中的爱,多少,会增加一个人的女孩现在对我来说太多了,尽管男性去谋生的人就是家,他就能把你小,没想要你做的请求,你可以与他同活更喜欢你, 游戏最新更自由、更可爱更舒适,这是快乐的,其实许多成分的心理因素,以及如何你住的房子,车开basic2没有任何 奇闻趣事网关联。和一个男人的关系说、我现在怎么保持新鲜年轻,没有什么经验与我的男友,但是我爱8年,同居3年(不想结婚 游戏最新,打算结婚),29岁,在我面前也担心,如何使男人的目光在你身上,如何让一个男人喜欢在爱伤害你,现在要明白,不知道这里最年长的哥哥姐姐也将会同意,事实上,让 世界之最他去,你也可以找到一些有意义的事,充实他们的生活,爱你的人会发现,不管多么忙,许多晚了,或者爱你,你不需要每日急于知道他已经去了,他们在一起,因为你自己还忙不完的事,当他还是8回 电影资讯网来,你在健身,当他回来的时候,你仍然10分的泡泡浴,你有闲心去管那么多啊,你 奇闻趣事网要让自己快乐的活着,舒适,像小 奇闻趣事网天使,男人回来了,感觉到的温暖的家庭在那里,很容易就能向另一个女人讲话就有这是你的女性魅力吸引他,而不是其他的。
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生活远非想像中那样浪漫 | [2011/4/16 | 本站原创] |
因为我相信感觉,觉得也是这样一种感觉。 qq大本营可是实话告诉你,我的丈夫和我看到的第一个字母枫的一面,,没有这种强烈的感觉,甚至有些不太满意,潜意识里认为,相信枫不恰当的。在2002年,我和相信农历十一 天下咨询月由朋友介绍枫木。第一次相遇是在广州,当我在那里工作,并且相信枫叶是在郑州的工作。求你不要 网络营销叫 最新网路咨询我想起那一天,约会,也当信这些父母和姐姐枫叶是这样一个大家庭tiaotiaode赶过去,远所疼爱的盛况空前,让我困惑。但对我来说,他们还是比较满意的,但我相信我们的印象枫树,但不是很好,他和我的理想老公水准差异太远:不成熟的轻率,让我没有任何安全。我想计算,但朋友建议我再见一面,看看合适不合适。心里一犹豫,我会同意的。记得很清楚, 世界之最第二次,天空飘舞的雪花,信枫撑着 笑话站伞在漫 成人专区天雪中我很久。 成人专区在那一刻,看着他的雪人很快就成为了,我的心 天下咨询忽然被感动,感觉如此。会议结束后,我们急订婚。后不到一年的时间里,我们的家庭只匆匆结婚。有了一年的理解,其实我们花时间在不到3个月。结婚后的定稿,相信他已经回到在郑州、枫木与我继续留在广州。2003年9月,他去广州呆了半个月,10月,我到郑州住了一段时间。但这是短暂的接触,让我更加相信我,他不合适,他明亮的,他赐给我爱我像静态内向的动态…当我想退一步又回来了,只是,每一个词,嘴里一口吞下一个回来。我是一个传统的女孩,潜意识里,我想发一个终生的,希望在未来的家庭生活可以磨练我们之间的矛盾。生命远从简单的浪漫,我的想象力,并且相信性格差异枫婚姻显得越来越突出。在我的内心世界的婚姻都有 美的生活网 很多好,这渴望。我希望并相信,枫木,可以像许多快乐的新人,每天下班去市场买菜,厨房里做饭上的两个男人在一起,尊重和爱,共同做的菜的酸甜苦辣的家庭生 世界之最活。这些是值得信赖的枫树不以为然,他是那种宁死也不进厨房,他把厨房是男性的禁地。每次我让他进了厨房的帮助,他就把自己在我前面是经常的, 一路有你例如,xxx的妻子贤惠,永远不要让丈夫进了厨房,同时也为丈夫做晚饭,等等,他的讲话充满了嫉妒。
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组织和个人的价值观 | [2011/4/15 | 本站原创] |
组织和个人的价值观 德鲁克说:“组织必须拥有价值观。可是,人也需要拥有价值观。要在组织中发挥应有的作用,我们的价值观必须与组织的价值观保持一致。我们的价值观不必完全一样,但是,必须足够地接近,这样才能和谐共处。否则,我们不仅会遭受挫折,而且也不会创造出优异的成绩。” 什么是价值观,价值观就是你对人,你对事,你对钱,你对权,你对名,你对女人,你对世界等的看法。有人的价值观是“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”。有人的价值观是“举头三尺有神灵”,做事要对得起自己的良心。有人的价值观是“人活着就是一辈子,活着痛快才叫人,活着干,死了算,我死后哪管他洪水滔天.。”有的企业的价值观是“以民族昌盛为己任”。有的企业的价值观是“第一条客户永远是对的,如果客户有错误,请参照第一条”。有的企业价值观是“有钱不挣王八蛋,有钱才是大爷”。 哪个价值观是对的?我不知道,也没有人知道,我们只能说,每个人的价值观,每个企业的价值观,都有各自的角度。有的企业价值观涵盖广泛,甚至涵盖了员工的生活,他们倡导做生意以前,先做人。有的企业价值观只涵盖工作,认为只要员工在上班时间,尽职尽责就可以了,下班后企业不管,那是非职务行为。 前面说没有价值观是对的,也没有价值观是错的。德鲁克说要“我们的价值观必须与组织的价值观保持一致”,怎么操作呢? 在培训或管理实践中,你会发现很多学员或员工,是没有鲜明个性,或没有鲜明价值观的。对一个没有价值观的人,企业可以在新员工入职培训时,给他洗脑,在联想叫“入模子”工程。所以很多大企业,喜欢招聘大学毕业生,那些“菜鸟”,对社会的认知程度低,对社会上的成人之间的交流方式不熟悉,一切都在摸索,他是一张白纸,企业可以通过训练的方式,画出最新最美的图画。 但对于很多老油条,或新招聘来的中层或高层管理者,改变价值观就麻烦了。他们经过多年的社会历练,吃过很多亏,有自己的价值观,甚至验证过多次,比较成熟。建构主义心理学认为,每个人都是靠自己的观点,来建构出这个世界,客观世界是不存在的,每个人都有自己的理解。你不大可能很快,通过培训等手段,短期改变某个人的价值观。所以企业要招聘到那些,认同企业价值观的管理者(当然怎么招聘,也是需要技巧的),而不是改变他们。我们说老顽固老顽固,就是这个道理,那些老人,社会经验丰富,他们什么都看过了,他们什么都想到了,固有的思维方式,很难改变,本性难移呀。 看看马云,当初创业时,18条好汉,志同道合,通力协作,开创出阿里巴巴这样伟大的事业,在世界互联网行业,都能排上号。牛根生当年振臂一呼,伊利的从者四应,开创了蒙牛的天地,成为乳业牛耳。这些都是志同道合者,开创事业的典范。 以上是站在管理者的角度来谈,我们要找到志同道合的人,或把员工改造成这样的人。 对于员工来说,到底要企业改变的价值观,来适应你这个人才,还是你主动适应企业的价值观,这还真是个问题。我知道有两个复旦大学的mba,到一家大型民营企业,看到惊人的混乱,也看到惊人的效益。于是锐意变革,于是行动计划,于是四处碰壁,于是头破血流,于是败走江湖,他们扮演唐吉可德,被企业的风车搅碎。 当然还有的人,没有自己的价值观,只有企业价值观,他是企业的人,这个人是谁呢?这个人是教徒,这个人是传教士,这个人是信徒。他把自己奉献给了上帝,把自己奉献给了安拉,把自己奉献给了企业,上帝的圣经,就是他的行动指南,企业的价值观,就是他的价值观。在这个指南下,可能会表现得特别像个上帝,或许他可以做出人世间,最残忍的事情来。当年山东移动和联通的人,为了争夺客户,甚至把对方打伤,这些人是不是都被公司洗脑了?为了工作,把自己送到监狱里,合算吗?为了目的,不择手段,这样就是他们的企业文化?被这样价值观影响出来的员工,还算个合格的人吗? 个人价值观是不是要统一在公司价值观上,不同文化有不同的观点。 西方宗教盛行,遍地都是信徒,个人在生活中相信某个教,不用思考了,直接把心灵向上帝敞开,多简单,多偷懒。于是在企业里,就全盘接受了,企业倡导的价值观,这种行为是可以理解得了。但西方的法律体系完备,企业的价值观,也不会凌驾于社会道德之上,价值观的宣传 汗蒸,也不会是让员工“奉献”,甚至“奉献了自己,奉献子女”。而中国人,尤其是当下的中国人,在生活中没有信仰,或者说共同的信仰只有“钱”了,很多人为了钱,不择手段。所以很多员工,不相信企业文化,认为企业的价值观,都是用来“剥削”的手段,也是可以理解的。 汗蒸房 所以在个人价值观和企业价值观的协调上,企业有三条路,一条是找到认同企业价值观的人,或通过教育训练等手段,把员工培养成,认同企业价值观的人。第一条是认可,改变一个人的价值观是很难的,或是成本很高的,尤其是在这个“价值混乱”的世界里。第二种是引入一些儒家、道家、佛家等的价值观,来引导员工。员工可能抵触企业的价值观,但圣贤的观念,经过几千年考验的价值观,对员工还是很有说服力的。我们中国的儒家文化,强调“人人可以为尧舜”,每个人都有自己的良心。你可以对不起家人,你可以对不起朋友,你可以对不起皇帝,但你要对得起你的良心,“举头三尺有神灵”呀。我们要修身、齐家、治国、平天下。海航引入南怀瑾先生的理念,中国移动号称要“正德厚生、臻于至善”,也是这个道理。第三种是,我不管你员工的价值观是什么,我只强调我的,你只要在这里工作,就要符合工作上的这些价值观,工作之外的,我也不管。该怎么做人,该怎么做事,那是你自己的事情。 郝志强说:“这个世界不是你影响别人,就是被别人影响。不是你给别人洗脑,就是别人给你洗脑。既然你认同这个企业,感觉志同道合,就好好干吧,还有什么比做,自己认为有价值的事情,更有成就感,更有乐趣的呢?”
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土工格室多年经验值得信赖 | [2011/4/15 | 本站原创] |
土工格室是由强化的hdpe片材料,经高强力焊接而形成的一种三维网状格室结构土工格室。 二、1、具有伸缩自如,运输可缩叠,施工时可张拉成网状,填入泥土、碎石、混凝土等松散物料,构成具有强大侧向限制和大刚度的结构体。
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山东土工格栅欢迎选购 | [2011/4/15 | 本站原创] |
土工格栅的铺筑面应较为平整,铺筑层经验收合格后,为防纵向歪斜现象,先按幅宽在铺筑层划出白线或挂线,即可开始铺筑,然后用铁钉固定格栅的端部(每米宽用钉8根,均匀距离固定),固定好格栅端部后,用铺筑机将格栅缓缓向前拉铺,每铺10米长进行人工拉紧和调直一次,直至一卷格栅铺完,再铺下一卷,操作同前,铺完一卷后用6t-10t的压路机从起始点开始向前进方向碾压一遍即可,(如铺筑在中面层上和找平层上,用钢辊压路机为宜;如格栅直接铺在混凝土路面上,用胶辊压路机为宜,)接铺:以卷长为单位作为铺设的段长,在应铺格栅的段长内铺满以后,再整体检查一次铺筑质量,然后接着铺筑下一段,下一段铺筑时,格栅与格栅可以用10-15cm的搭接长度,并用铁钉或木楔固定后继续向前进方向铺第二段,依次类推,操作要求同前。 土工格栅施工工艺流程:检测、清理下承层→人工铺设 土工格栅→搭接、绑扎、固定→摊铺上层路基土→碾压→检测,
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